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騰力彩鋼產品的市場特點

文章來源:騰力彩鋼?? 作者:騰力彩鋼 ?? 發布時間:2015-12-16 17:04?? 瀏覽次數:

彩鋼制品的營銷對象,一般為廠礦,冷庫,學校、企事業單位等非個體消費者,彩鋼制造商,通過對其提供彩鋼產品,或提供安裝、技術支持、服務等獲取利潤。
服務對象的不同,彩鋼產品與普通消費品的市場特點自然也不相同。其區別主要表現于以下幾個方面:
  
1、市場規模大
  通常,彩鋼產品的交易額都要大于普通消費品平均交易額的成百乃至上萬倍,因此,彩鋼、鋼結構企業業務員的營銷活動直接影響彩鋼企業的經濟效益,因此,應認真做好產品的營銷工作,以占領市場。
2、采購程序不同 
  普通消費品營銷人員一般只需找到決定進貨的一兩個關鍵人物,集中力量做工作就可以。但彩鋼產品的采購程序通常由工程設計部門或所屬工廠提出申請后,交由采購部。而在彩鋼產品和鋼結構工程采購和招標的工程中,常會有總經理等公司高層的干預,而后作最后決定。因此,彩鋼產品的推銷涉及多方面的人,業務員往往遇到的是一種復雜局面,在營銷產品和跟單時,需要拜見形形色色的人;通過打通林林總總的關節才能做成一筆生意。
3、購買的動機不同
  一般消費者購物可能考慮的多是產品的形象和檔次,因此,普通消費者通常在市場上會選相對最便宜的商品。但對彩鋼產品的買家而言,他們最重要的任務是取得一種能夠正常使用和用來工作的彩鋼產品,他們要求賣方保證采購產品的質量的同時還會要求產品生產和供應的及時性,還會關心彩鋼產品的耐久性、可靠性,以及能否提供便捷的售后服務,彩鋼制品的價值是買主選擇的絕對重要因素。
4、重視書面合同的功能 
  彩鋼產品市場營銷中,為了減少雙方的摩擦和意見的不統一,普遍都會簽訂書面合同。
5、建立長期合作關系
  在彩鋼行業的市場上,一旦與客戶建立起長期合作關系,若能不斷地為客戶提供優良的產品和服務,就如同豎立起一道堅固的城墻,競爭對手很難插足。
6、售后服務支持
  在競爭激烈,產品同質化的市場條件下,售后服務,無疑也扮演起越來越重要的角色,并成為買家與你做成生意的主要原因。可以想象一下,若所售出的彩鋼活動房和鋼結構工程出現問題,若沒有賣方提供的售后支持,買主將如何承受?且可能會給買主造成多大的損失?且這種不愉快最能破壞彩鋼買賣中雙方的合作關系。
12、需求無伸縮性
  正因為彩鋼產品的需求幾乎完全依賴消費需求,進而造成彩鋼產品的需求總量幾乎不可能具有伸縮性。但近幾年由于彩鋼琉璃瓦,仿古彩鋼瓦等新產品的引入,使彩鋼瓦從工業應用走向民用,這一定律已被打破。但與此同時,彩鋼產品的市場屬性也進一步復雜化。
13、優化信息服務
  彩鋼產品的買家一般通過較正規的程序來決定他們的購買,他們較了解彩鋼產品的特性與彩鋼、鋼結構供應商的能力。因此,彩鋼產品業務員更應當補充自己對產品的了解程度,進而為客戶提供詳細、有力、有用的信息,從而為客戶更好的服務,建立起良好的合作關系。